女人，绽放自己！-赑琪服饰品牌提升策划（三）

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赑琪到底要做那些人的生意呢？根据行业资料的分析以及企业内部的沟通访谈，最后我们将赑琪的主力客群定位在22-32岁的年龄机构层次，1500-3500的经济收入层次，以及公司白领与工薪阶层的职业结构层次。但这还不够，定位了目标客群，还要了解目标客群的生存状态，了解他们的购物习惯和购买行为，这才能让我们的目标客群活化起来。因此我们又对目标客群的社会背景、生存状态、心理特征和消费行为进行了分析。我们可以看到，社会背景上，我们的目标客群她们成长在改革开放以来经济迅速发展的年代，感受着着社会变革、时尚浪潮的到来，享受着多元经济文化带来的商品极大丰富，又承担着较大的工作和生活压力……；生活形态上，我们的目标客群她们有的刚步入社会，接受生活的洗礼，有的业已告别清涩的年代，成长为工作上的中流砥柱。她们正体会着感情、工作、生活……；心理特征上，我们的目标客群她们对未来充满着美好的幻想与憧憬；她们正逐步认清、接受、改变着现实。她们追求时尚有一定品味，但消费理性而实惠；她们有的正体验着恋爱，有的已是孩子的母亲。她们体会着社会角色的转变与适应……；而消费行为上，我们的目标客群她们特强调风格和款式，其次是品质，同时对价格非常敏感。22-32岁的她们已经步入社会和工作，她们崇尚个性但不张扬前卫；她们逐渐成熟但喜欢休闲；她们知性优雅，但不妩媚和矫揉造作；她们散发着女性气息和魅力，但并非撩人的性感；她们喜欢打扮追求时尚流行，但消费心理务实讲究实惠，对价格比较敏感，希望物超所值……。因此，我们的目标客群是时尚，美丽，热情，优雅，知性的。在对产品的定位上，圣美团队与赑琪管理层充分沟通，从产品类别上将赑琪定位为时尚休闲女性服饰，在产品形象上将赑琪定位为时尚休闲却不失稳重、妩媚优雅却不失知性，而在价格定位上，我们又将赑琪定位为中档偏低价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费。通过目标客群定位与分析，以及产品定位及分析的双重考虑，最后提炼出赑琪品牌的核心价值为：热情、优雅、知性。